夜语

      夜已冻
　　你似梦在花中
　　听不到
　　听不懂我以为最美的初衷
　　我留在深夜
　　天色未动
　　墙角之下看不见穹窿　
　　倘若你与正在等待的我擦肩而过
　　我又怎能从容

此诗一经在《读者》官网发布后已经被转载数十次：
http://tieba.baidu.com/f?kz=309884671
http://www.chaozhinan.com/wenyi/3973.html
http://lk.shm.com.cn/news/2007-08/13814.shtml
http://www.yinghuochong.com/huoba/62463.htm
http://www.fanzhou.com/html/1/3/20070819/30206.html
http://limy036.woku.com/article/2270107.html
http://hi.baidu.com/%E6%B1%D7%CF%E6%CC%BA%EC288/blog/item/46ab8a512eae712642a75b25.html

     五月

     雨水的五月
     像是一场告别。
     当我们离开了最初的世界,
     樟树悄悄落叶。

     路边的小花
     转眼已经泛黄,
     我的手中还留有你的余香,
     隔日一池思念。

     你的故事 我讲了千百遍，
     听说两不厌。
     我那寂寞的心弦，
     犹被你的幽雅气质抚慰成
     离曲上的笑脸。
     即便某年，某月，
     阴雨再绵绵，
     我们就在你身边，
     温柔的呼吸，
     说琉璃般的故事，
     然后期待再见前的再见。
这是为深圳大学毕业生写的歌词，点击“打开播放器”即可试听。

      透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，如果您懂得利用的话，原来互联网可以为您的企业带来非常有效果的作用。
      传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

      根据我们与客户沟通总结的结果显示，建设企业网站可以带来以下方面积极效应：      

      1．充分利用网络资源（要知道，您的对手很快会这么干的了）
      全世界大约有几亿以上的人会访问互联网，不管您是做什么买卖的，您都不能小觑这几亿人。要想加入这个圈子，并在其中表现出您有兴趣为他们提供服务，您就需要踏上互联网。您该知道，您的对手们是会这样干的。Internet是强有力的工具，能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。网络的这些优势已经在通信、新闻媒体、广告、商务等领域产生了深远的效应，传统的方式正在逐渐被网络世界侵蚀。全世界所有客户都能通过网站了解企业。Internet已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府，而且向着更广阔的范围发展。Internet目前在中国的发展速度是几何级数的。
      同其他传统媒体相比，网站建设的成本可说极低。通常一个适当空间的网站一年的费用只能抵上报纸一天的广告费，比起印刷商品目录，大宗邮寄传单或电视广告，其费用更是微不足道。

      2．与客户互动来往（您的企业可以节省重复浪费的珍贵时间）
      在绝大多数机构内，任何客服人员都会告诉您，他们的时间主要花在一遍又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户或潜在客户在跟您做买卖之前想搞清楚的地方。把它们放到互联网页面上，您就会排除人们跟您做生意的一个障碍，从而为饱受折磨的话务员争得一些空闲时间。
      更重要的是，无论何时何处，您的客户都可以通过互联网找到贵企业的联系方式，并直接取得联系。您无需一个个的向他们递上您的名片，或者让他们记下您的电话。  

      3．建设大众兴趣，发展潜在客户（互联网的用户可能是市场最大的人口群体）   
       您不可能每次都花大钱让《南方日报》来报道您的小店开张之事。但是如果您的网页做得新颖有趣的话，您可以让他们把您的网址写进去。退一步说，就算《南方日报》报道了您的店面开业，您也没法从一个远在他乡的读者身上获益。而有了网页信息，不管何人，也不论他身在何地，只要他通过Web了解到您，他都会成为您的网站的潜在访问者，从而进一步发展成潜在客户。    
      互联网的用户可能是市场最大的人口群体。这些人通常受过大学教育或正在接受大学教育，正在挣大钱或很快就在挣大钱，这个圈子还可以算上在线商业企业，在未来几年内，这里的人口将是相当密集的，作为一个寻求长远发展的企业，您不可能忽视这个群体的存在。    

      4.建立企业形象（增强现代感和信任度，让您的企业走在最前列）     
      从广告意义上看，企业网站事关企业形象建设，没有网站也谈不上企业形象。网站也是公司无形资产的一部分，也许不出一、二年，您的客户会主动向您询问贵公司的网址或E-mail地址。到那个时候才来建站实在是有点跟不上潮流了，这一点特别是在电脑、网络、通信、多媒体、旅游、社交、商贸等行业中，已很明显。同时，如果一个大企业连网站都没有或者做得很差，给客户的印象会是：这不是一个现代企业，是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好，给客户的感觉是这企业领导意识先进，技术走在前列，管理科学化智能化，顾客感觉完全不同，信任度也高很多。

      5．开展电子商务（节约成本，将服务推销到全世界）      
      这其实是现在很多企业走上网络的第一个原因，但这并不是网络为您的企业带来的最重要的影响，更多的企业这时候看重的是电子商务的直接赢利的特点而已。电子商务是未来经济形式发展的大趋势，目标是实现交易信息的网络化和电子化。企业建立网站，从销售的观点看，可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。国际网络无远近之分，只要拥有电脑，即可随时到电子空间里遨游，商品一上网路即有可能成为国际品牌而无须花费昂贵的国际行销费用，以最少的成本将自己的货品、服务推销到全世界。这种方式可以使小企业变大，本土公司变全球公司，对于国内资本额不高，无太多行销预算的中小企业而言，尤其具有吸引力。  

      6．网站信息量极大，而且可以提供影视、音频及图文等文件(实现其它媒体不能做到的事)  
        一本但画册充其量做到几十页，但网站却可以做到几百乃至上千上万页，比如在介绍一个项目的时候，我们在画册上最多就是放上一两张照片，一段简短的文字介绍，但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等等，这种效果显然比画册等好很多。
      网络能比其他媒体向您的客户提供更多的信息，试想一下，假如您的唱片极佳却上不了广播，以至无人知晓其动听之处；假如您的影视作品很有震撼力，却无法只通过文字表达，您能怎么办呢？而上了互联网，您就可以把声音、图像和影视文件加到网站信息里，使之为您的客户服务。这种事是任何手册之类的东西所做不到的。

      更多的时候您还可以通过互联网达到其他目的，包括：可以对关注您企业品牌的受众进行统计；有针对性的进行网络问卷调查；可以再网站上发布直接的公告及提示等等。
  

根据很多人的经验所得，搜索引擎似乎十分喜好模糊组合关键字，其程度比专业而具有针对性的关键字更深。

例如你在PENNYCHEN媒体设计网页设置的关键字是“媒体 网站 平面 设计”的效果比“媒体设计 网站设计 平面设计”的效果更好，更能获得搜索引擎的青睐。

当然，目前这也仅是一种经验而言，我也看过不少站长的心得，几乎都有这方面的体验，此点证明，这一点关于关键字的设置技巧是足以借鉴的。

当下是一个开放式的社会环境，改革层出不穷。

每个领域的所谓权威者都在企图建立一大堆的标准、主流和行规，但在PENNYCHEN有限的十来年的思考中，设计领域（当然也不限于）的很多标准和主流都是无关重要的，标准和主流只不过是用来参考的而已。永远不要迷信技术，不要固执于标准，不要陶醉于主流。只要能实现目的的手段就是技术，最适合的就是好技术，至于标准与否，主流与否，随它去吧。

网站在搜索引擎上推广不上去，很多时候让网站管理员很郁闷。国内的网站很多都关注百度，而百度的搜索机器人是要比谷歌的慢不少的，即便您的网站给收录了，您的网站页面也很难在您所想要的关键字的第一页显示。专家都会叫您去优化关键字，但怎么优化呢?是不是那些热门关键字都适合您的网站呢？估计很多人都无法给出比较满意的回答，而PENNYCHEN可以为您解决这个难题。PENNYCHEN在不断的思索后，终于想到了一个较为有效而简单的方法：
1、首先您最好先让百度收录您的网站，这个我在这里不作讨论，需要咨询的可以留言给我；
2、然后，你在百度上搜索您想要的关键字，打开排名前几位的网页，查看其关键字。查看关键字的方法也很简单，打开网页，点击右键菜单里查看源文件或在查看菜单下找到同样的功能。你会看到一堆代码，在开头附近找到这段代码：

<meta name="keywords" content="网页里的关键字">

"网页里的关键字"即是您看到的网页的关键字，您只需参考这些网页的关键字设置，从中发现规律，找到您可以用的关键字，然后通过Dreamweaver 或记事本打开您的网页，找到同样的这段代码 <meta name="keywords" content="网页里的关键字"> ，添加替换即可。

其实这个方法的原理很简单，就是通过查看排名前列的网页，发现搜索引擎的喜好，从而对症下药。当然，设置的关键字要与您的网站内容相关，才能达到更好的效果。

同时PENNYCHEN还是得敬告所有站长或网站管理员，一个网站最重要的还是其内容。没有内涵的东西再怎么包装也是推广不出去的，这是至理。